施可丰中原营销公司金秋营销峰会完美收官
2019年6月29日—7月1日，以“携手同行、共赢金秋”为主题的山东施可丰中原营销有限公司金秋营销峰会在革命圣地临沂举行。来自山东、河北、山西、江苏、安徽、河南及上海等6省1市近1000位经销商参加会议，实现现场订货246133吨，超出预期20万吨的目标，会议取得圆满成功。尤其是在“化肥零增长”的政策压力下，出现原料价格上涨、化工企业关停整改，多数企业出现增长乏力的情况，而施可丰销量却能逆势上扬，保持稳定增长，实属难能可贵。
“骄人成绩的取得与施可丰提前布局密不可分。”山东翔龙集团副总裁、施可丰化工总经理胡宝栋表示，早在几年前施可丰就开始战略布局，建立临沂总部、四川雷波、甘肃金昌和辽宁北票4个制造中心，在四川雷波购买2座磷矿山并获得年240万吨采矿许可，实现企业规模发展扩张、区域性合理布局和原材料自给。公司积极响应国家绿色发展和农业供给改革方针，积极发展智慧农业产业，成立施可丰生态农业工程有限公司。推出其意义可以和长效肥等量齐观的生物碳基肥料，积极构建低碳、高效、 循环经济发展模式，仅今年上半年，新型肥料销售量就同比上涨51%，液体肥销量突破13000吨，产品供不应求。
山东翔龙集团副总裁、施可丰化工总经理胡宝栋
汇通达集团网络发展中心T2T项目经理田振洲讲解战略合作规划
此次会议发布了多项重磅消息。尤其是汇通达公司与施可丰达成战略合作，该消息的宣布必将引发行业高度关注。汇通达与施可丰强强联合，在当前农资形势下，对于双方企业发展都将有着非凡的意义。
山东翔龙-常林力士德公司马运兰部长分享翔龙—常林重工产品
翔龙集团完成对常林集团重组后，各方面工作快速推进，尤其是力士德公司针对农村市场推出小型、微型以及新型电动挖掘机，可以进行水渠开挖、土壤深翻等等多项农业及工程作业，对服务农村市场具有极强竞争力。而施可丰客户深耕农村市场，可以帮助力士德产品尽快抢占农村市场，实现多方共赢。
卓创资讯资深分析师陈洪
卓创资讯分析师陈洪表示，当前，传统常规肥市场受原料供应紧张、价格跌宕影响，导致企业产能不足，特别是2019上半年，受江苏响水事件影响，安全环保政策更加苛刻，在关停整改面前，企业利润下滑，产能不足加剧。从1—5月的数据来看，复合肥累计产量同比下降了5%左右，与此同时，1—5月份开工率均值同比降低3.58个百分点。与此同时，面对日趋激烈的市场竞争，众多肥料企业为生存，纷纷降低价格大打价格战，来抢占市场，这对于企业而言无疑饮鸩止渴，非常不利于企业的健康发展。
为此陈洪建议，企业应该在发展差异化产品，产业整合延伸上下功夫。
山东翔龙集团党委书记、董事长解永军
在山东翔龙集团党委书记、董事长解永军看来，价格战是消耗战，不利于公司的长久发展。要走出价格战的怪圈，就要找准自己的核心竞争力，走差异化发展之路，即：长效肥、炭基肥、液体肥，减肥增效，助推行业变革；加肥机、无人机、挖掘机，创新经营，发展智慧农业。一要符合国家大政方针，加大新型肥料研发力度，积极推广具有节水、减肥、增效功能的稳定性肥料、生物碳基肥料、液体肥料、中微量元素肥、土壤调理剂、菌剂等，提高企业产品核心竞争力；二要在商业模式、营销模式、服务模式等方面的创新上下功夫，积极推进智慧农业装备研发，运用加肥机、无人机、挖掘机等深化农化服务体系，提高市场服务综合水平。三要创新管理模式，要彻底打破了传统供销模式，实现公司化运行，大幅提高员工积极性，大幅提升工作效率，大幅增强综合竞争力，确保企业健康发展；四要创新金融模式，积极应对市场变化，与汇通达等企业强强联合，为经销商、零售商提供更加贴心的服务，帮助经销商做大做强。
山东施可丰中原营销有限公司总经理赵夫忠
随后，山东施可丰中原营销有限公司总经理赵夫忠对中原营销公司未来战略规划向客户做进一步详细阐述，施可丰将继续深化终端市场服务，积极开展“春耕、夏种、秋收、冬藏”四场风暴活动，帮助客户进行分销，实现厂商共赢。与此同时，在产品转型升级、核心市场聚焦、渠道叠加赋能、团队建设上发力。具体而言，就是要继续响应国家减肥增效战略，把长效肥、液体肥、炭基肥三个一百万吨目标作为长期工作目标进行推进；以土壤调理剂、菌剂、中微量元素为核心的功能性肥料配合复合肥进行套餐使用，丰富完善功能性套餐肥料，让肥效更全面、作物更高产；利用公司综合产品优势和渠道优势，延伸产业链条，叠加关联性产品和服务，展现综合竞争优势，实现平台打造、互联互通、跨界融合。
施可丰飞防事业部赵立昌经理介绍施可丰植保无人机及飞防服务
施可丰植保无人机在去年推出市场以后，以其优良的性能，低廉的价格，赢得了广大客户的赞誉。会上，施可丰化工赵立昌经理围绕19款植保无人机功能及飞防服务进行了详细介绍和全面的解读。赵立昌表示：新型2019款无人机采用环抱式折叠、徒手快速拆装、双喷洒、防打火数字插头、环形夜间警示灯等设计，并拥有电池自动卡扣、插头一体化等多项自主专利，采用这些设计与专利的无人机，具有作业效率高、数字化管控、操控便捷、节省成本、全天候作业等优点。未来，施可丰将继续依托飞防植保夯实终端用户、种植大户和种植基地的农技服务，把无人机当做提高服务终端的有效工具，同时不断研发新型无人机，进一步提高智能化水平，引领智慧农业时代新篇章。
施可丰综合部高级农艺师冯晓帅进行新品介绍
施可丰综合部高级农艺师冯晓帅进行了新品介绍，本次会议重点推出植物源液系列、氨基酸水溶肥、中微量元素水溶肥、海藻肥系列、叶面肥系列、大量元素清液系列、能量快系列、酸碱土壤调理类、中性土壤调理类等九大液体肥系列，以及生物炭基肥、长效生态松土肥、腐殖酸稳定性肥料、黄腐酸钾稳定性肥料、稳定性平衡肥、聚能炭生物土壤调理剂等六个复合肥新品。冯晓帅表示，节能、降耗、增产是新时代国家发展和农民朋友增产增收的基本要求，施可丰一直以质量求生存，以服务求发展，以科技赢未来，为帮助农民朋友增产增收，是我们一直在努力的方向！
施可丰山东大区总监朱孔伟解读秋季订货政策
施可丰河南大区总监张永水解读秋季订货政策
会上山东大区总监朱孔伟、河南大区总监张永水分别对政策进行了解读。此次会议公司耗巨资给予客户制定十项大礼政策引起广大经销商的浓厚兴趣，再加上经销商对施可丰产品质量和效果的高度认可，订货会一开始就进入抢购模式，纷纷下单订货，用实际行动表达了对施可丰化工的信任与支持。
安徽亳州经销商彭丽
安徽亳州经销商彭丽表示，施可丰肥料良好的田间表现和试验示范效果得到了经销商和种植大户朋友的认可，特别是长效肥突出效果赢得了农民的信赖，仅去年销售肥料2000吨，其中，长效肥就占到700多吨。长效肥在给农户带来实惠的同时，也摆脱了普通肥价格战的怪圈，大大增强了我们经销商和零售商的积极性。
河南永城千村丰公司经理肖庆银
除长效肥外，以炭基肥、液体肥为代表的新型肥料也以其过硬的产品质量、显著的增产效果，也赢得了经销商和农户的良好口碑。来自河南永城千村丰公司经理肖庆银告诉记者，我们通过炭基肥在小麦、玉米上的应用，均取得不错的增产，其中小麦每亩平均增产217斤，实实在在的增产效果，也为我们销量增长打下了坚实的基础，仅今年上半年销售量就达到了1188吨，同比去年增长了845吨。按照这个趋势，今年我们的炭基肥销量有望突破2000吨。
蒙阴瑞全农资连锁有限公司总经理李瑞全
对于集团公司的战略调整，也深受广经销商理解和支持。在蒙阴瑞全农资连锁有限公司总经理李瑞全看来集团的战略调整十分具有前瞻性，拿炭基肥、液体肥等新型肥料而言，科技含量高，使用效果好，卖点丰富，与其他产品具有差异性，更具竞争力，同时又符合国家的减肥增效的发展方向，应树立信心勇敢的去推广。
郓城县青松电子商务有限公司总经理孙青松
来自郓城县青松电子商务有限公司的孙总也用自己的亲身实践现身说法，对价格战等恶性竞争提出自己的解决方案，要经营符合农民需求、解决农民实际问题的差异化产品，而施可丰的差异化发展之路让我们重新获得了盈利空间。
在采访中，很多经销商告诉记者，“施可丰差异化营销模式，完善的产品体系，贴心的农化服务和优良的增产效果让农民获得实惠的同时，也让我们经销商能够更好的锁定客户，增加销量，也大大提高了我们经销商的积极性，更进一步增强了我们推广新型肥料的信心。”
2019年虽已过去大半，更大的挑战还会不期而至，施可丰人有理由、有实力，也有信心去奋力拼搏，夺取新的更大的胜利。并愿与广大经销商朋友一起携手同行，共同谱写厂商合作、互利共赢的新篇章！
